5月8日在香港龙华举办了以“电梯物联”为主题的沙龙研讨会，作为关系人身安全的重要特种设备之一，物联带来的价值巨大！工控兄弟连的每一场沙龙，都是生态的聚集。

    参加此次沙龙的，大多都是与电梯行业相关的优秀企业，讨论的主题主要以“电梯的发展前景”展开；

一、行业步入成熟期，多项指标趋稳

    根据2015年中国电梯产量约65万余台，预计2016年全年电梯产销量将与之持平，按每部电梯20万的平均单价计算，目前国内电梯市场依然是千亿级规模的市场。受益房地产的发展，电梯行业从2000年飞速发展，保持了十多年的20%-30%的高增速。但是从2012年开始产量增速下滑至20%以下，行业逐渐趋于平稳，步入成熟期。

   伴随产销量的高速增长，我国电梯的保有量也是逐年攀升。2015年全国电梯保有量426万台左右，从2004年起增速就以22%的中枢小幅波动，预计2016年保有量增速将与2015年持平，之后将逐渐稳定。

二、从产业链角度看电梯行业

    电梯原材料与零部件：电梯生产成本中，原材料占了90%以上，其中钢铁、电子器件占50%，其中钢材用于生产电梯轿厢、层门、导轨等等零部件，占了原材料成本的大部分。其他稀有金属比如稀土氧化钕，加工成钕铁硼永磁材料，用于永磁同步曳引机的生产，永磁同步曳引机相比传统蜗轮蜗杆副接触传动有绝对的优势：体积小、重量轻、传动效率提高20%以上、噪声降低5-10db、能耗低、免维修。

    原材料价格：在钢材期货市场大涨的背景下，现货钢价积极跟涨，受益于下游工程机械的复苏，目前钢市的库存压力有所减缓，成本的支撑力度有所增强。我国是稀土大国，但长期受制于稀土加工技术瓶颈，主要由欧美国家掌握稀土加工材料价格话语权，价格相对稳定。

    房地产波动整体处于“合意”水平：过去十年得益于房地产的高速发展，电梯需求量与日俱增，迎来了发展的黄金时期，不过随着国内经济增速放缓，房地产建设开发进入稳定增长期，电梯行业的发展也进入一个新的阶段。一方面，地产平稳发展下游需求的波动减弱，有利于电梯需求有序释放，另一方面在国内电梯产能整体过剩的情况下，地产投资波动收窄有利于优质龙头企业凭借自身优势做大做强。15-16年虽然房地产开发投资增速处于历史性底部，但房地产开发企业的资金状态已经连续两年改善，到位资金增速大幅高于投资增速。这也为电梯产业健康发展营造了较好的资金环境。

   2017年年初地产各方面数据超出预期，预计短期会促进一部分电梯订单释放。而中长期来看，地产投资的波动收窄、新开工维持在“合意”水平为电梯行业有序发展营造了积极的市场氛围。

中部地区地产投资增速正在崛起: :1-2月份东部地区房地产开发投资5966亿元，同比增长7.8%，增速比去年全年提高2.2个百分点；中部地区投资1907亿元，增长13.7%，增速提高3个百分点；西部地区投资1982亿元，增长7.8%，增速提高1.6个百分点。

   电梯保有量方面，东部地区占了绝大部分，相比之下，中西部的电梯市场仍有较大空间，这跟房地产的投资逐渐向中西部渗透是相匹配的，2017中部地区将成为电梯行业产销量主要增长区域。

  三、对标国外成熟市场情况

   全球电梯市场竞争格局：从市场份额来看，全球电梯行业相对集中，欧美日三国品牌几乎垄断这个行业。其中，奥的斯、迅达、蒂森、通力、三菱和日立这6大品牌占据了全球60%以上市场。主要原因是电梯作为工业时代的产物，伴随欧美发达国家的城市化推进而不断发展，其中工业时代的老牌制造企业在近百年的发展历程中积累了深厚的技术经验和品牌知名度，市场地位短期难以撼动。以奥的斯为例，有着160年历史的奥的斯于1853年在美国创立，是全球最大的电梯、扶梯及人行走道的供应商和服务商，其产品占全球市场份额近20%。目前，有260万部奥的斯产品在全球200多个国家和地区运转。其在研发、产品测试、采购、市场营销和信息系统方面拥有的极其丰富的资源帮助其牢牢把握着世界电梯霸主的地位。

   虽然我国目前已经成为全球最大的电梯制造国和消费国，但人均电梯保有量明显落后于世界主要国家和地区，因此中国还不算是真正意义上的电梯大国。长期来看，未来国内电梯市场仍有较大发展空间。

   我国的电梯市场规模较大，主要是由于两方面原因决定的：一方面，我国单位面积人口数量众多，尤其是沿海发达地区人口密度远超世界平均水平，而电梯作为一种交通运输工具其安装建造必然需要较大的人口基数。另一方面，我国土地使用面积狭小，由于城乡人口分布极其不均导致城市用地紧张，为高层建筑的建造和电梯的使用创造了条件。这两方面原因都决定我国电梯市场容量较大。

电梯物联网是为了解决目前电梯安全问题而提出的概念，数据采集部分、数据传输部分、中心处理部分以及应用软件共同构成了完整的电梯物联网监控系统。采集仪采集电梯运行数据进行分析并上传到互联网监控中心，结合平台应用软件，从而实现了各相关单位对电梯实时有效的监管维护。

     通过建立统的实时监控平台，监控电梯每个时刻的运行数据，可以实现远程监控、远程测试、紧急报警、智能安抚、数据挖掘等功正因为物联网对电梯监管和安全有着革命性的革新，目前全国各地已经纷纷开展试点试验，重庆、杭州、南京、无锡等地区已经制定标准，并强制要求电梯标配物联网系统，北京、福州等城市也已经开展试点工作。（各地标准法规：重庆重庆市特种设备安全检查条例、杭州杭州市电梯安全检查办法、南京南京市电梯安全条例、无锡无锡市电梯物联网设备技术规范）商业模式是指一个商业系统中，完整的产品、服务体系，包含了各参与者的作用，以及他们相互之间的服务连接方式和资金流动。

    主要包含服务链条和价值链条：服务链条是指在整个商业体系中，每一个参与者相互之间是通过什么产品或服务相互连接，以及参与者的价值主张和能力要求等。

　 价值链条是指参与者从哪里获得收入，获得收入的形式以及这些收入如何分配到商业体系的其他参与者中，以及谁是核心参与者，和各环节的盈利模式。

     以下从服务和价值两方面对物联网时代的电梯行业做分析，探索电梯行业的新出路。当前的电梯商业模式是按照电梯的所有权、管理权分为六大参与者。服务和价值链条上环环相扣，没有明显的资金流、信息流、物流中心。该商业模式历经数十年的检验，遵从专业化的原则，对电梯的生产、管理、维保、使用明确分工，由政府深度监管，最下游的业主单位或住户付费，驱动整个商业链条。

     在这个商业模式，政府起着关键性的作用，从电梯生产资质和产品标准，到安装、维保、检验流程，再到发布电梯维保指导价，商业链条中的每个环节都在各种规范的严格管控中。厂家依照国家标准生产电梯，销售给业主单位，通过规模生产和品牌溢价获得利润。

     物业公司向业主单位收取物业管理费，负责管理电梯日常运行，并销售电梯中的广告位给广告代理公司，所得费用用以聘请维保公司定期维护和保养电梯的零部件，赚取微薄的差价，同时作为管理方，承担着较大的事故责任。

　 数十年来，这个商业模式一直保证了电梯市场和服务的正常运转，然而随着电梯保有量的激增，电梯维保人员的缺口成倍增长，从而导致电梯维保质量的下降，电梯事故时刻威胁着人民群众的生命安全。物联网给电梯维保困境带来希望的同时，也改变着市场所处的环境，不可避免地动摇了电梯现有的商业模式。

　新模式，新商机！按照罗胖的一句话，所有的行业都值得重新做一遍，这句话含义很深！我们要仔细考虑，做一个重新定义行业的引领者！同时，一定是通过拔河生态方式进行！