这个冬天，是真的有点冷。

2019年，第一季度GDP增长6.4%，第二季度增长6.2%，第三季度6.0%。

有人预测，第四季度，甚至会跌破6。

我们国家今年GDP的增速，将会成为1991年至今的最低点。

明年，也许会更低。

企业们都觉得，寒冬来了。

这个时候，我们最大的体感就是，消费者在不断思考：我还可以削减什么支出来省钱呢？

而企业却在不断思考：我还可以增加什么收入来赚钱呢？

消费者和企业所希望的，是完全相反的两个方向，这就形成了矛盾。

那怎么办呢？

作为企业，就必须想办法来提高获得用户支出的效率。

怎么提高？

的专业顾问给你9个建议。

这些建议总结为两个字：潜行，即控制企业经营风险，提升企业营销竞争力。

在寒冬来临的时候，一路潜行，走过去，就是春天。

— 1 —

现金为王

在企业营销过程中，现金流是衡量企业营销水平的一个关键指标。

商品、股票、债券、现金、账款……也许你拥有很多种资产。

但是在经济不好的时候，哪种资产最重要呢？

现金。

虽然手上拿着大把现金，可能面临通货膨胀的压力。

但是总比在你需要钱的时候，别人还不起你钱要好。

如果今天有人跟你做一笔生意，给你相对比较高的利润，但是账款要拖得比较长，我个人是不建议你做这笔生意的。

在经济寒冬，更快收到钱，要比拿到更多的利润，更重要。

— 2 —

关注长期

把事业，建立在生意的基础上。

什么意思？

卖出去东西，就能马上赚到钱，这叫做生意。

而你现在卖东西不考虑赚钱，只是为了布更大的局，10年之后再赚大钱，这叫做事业。

在经济寒冬，你要懂得把事业，建立在生意的基础上。

因为如果你连生意都没有的话，现金流就会断裂。

在过去，现金流断裂了，你可以去找融资，可以去找银行贷款。

但是今天，大家都捏紧现金，不给别人借钱了。

这个时候，你要是没有生意，就会死在完成事业的中途。

— 3 —

价廉物美

要做价廉物美的商品。

1980-1982年左右，全球范围内发生过一次经济大萧条。

但在这次大萧条中，诞生了两家非常伟大的企业。

一家叫做无印良品，另一家叫做优衣库。

这两家企业，是日本零售业的典型代表。

他们有一个共同的特点，就是开始把东西卖得比以前更加便宜。

他们是怎么做的？

无印良品告诉大家，过去你买东西需要花那么多钱，是因为你买的是品牌。

品牌是有溢价的，但你更加需要的是品质。

于是，它的产品拿掉商标，包装设计非常简洁，去掉了一切不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。

它去掉品牌，做出了真正物美价廉的商品，所以取名叫做无印良品。

优衣库也是类似的逻辑，它把衣服卖得特别便宜。

不管是无印良品还是优衣库，都为自己打上了物美价廉的品牌标签，其实这就是做品牌营销。

— 4 —

切断长尾

砍掉牵涉精力、收入不佳的产品。

在过去，我们可能会把战线拉得很长，既要做电脑，又要做扫地机器人，还要电视，还要做空气净化器。

当下的社会是个信息爆炸的时代，商家为了获得流量争取曝光，都在倾注大量的费用去做广告。直线管理在为企业提供咨询服务的过程中，强调产品“贵精不贵多”，战线拉得太长，会造成什么都做什么都得不到的后果。

当经济开始下行，一些不怎么赚钱，甚至一直在亏钱的生意，就会给你带来越来越大的损失。

1997年，乔布斯回到苹果，说了一句非常著名的话：做一张桌子放得下的产品。

当时的苹果公司，濒临倒闭，账面上的现金只够让苹果活三个月。

所以，在经济下行的时候，要切断长尾，保持专注。

— 5 —

留住客户

记住，客户价值>现金流>收入>利润。

你要留住最重要的客户。

在经济繁荣的时代，我们对客户其实是没有那么重视的。

不服务于你，我还可以服务于别人。

但是，经济不好的时候，你要懂得，客户是你所有收入的来源。

你有收入，是因为客户能从你的产品和服务中感受到价值。

所以，客户价值要比现金流更重要。

在过去的半年到一年，我强烈地感觉到，很多公司都在想尽办法提高服务水平，因为他们害怕失去重要的客户。

所以，在企业的营销体系中，客户管理系统的建立，是企业客户资源管理、沉淀的重要手段。

记住，客户价值比现金流更重要。

— 6 —

深挖壁垒

你要保护自己的高利润产品，不受替代品影响。

大部分公司能做起来，都是因为拥有自己的核心资产。

有些公司的核心资产是产品配方，有些公司的核心资产是产品品牌，有些公司的核心资产是管理模式。

核心资产是你获得高利润的来源。

比如，如果你的核心资产是产品配方，就要严格保密，该申请专利的，就要申请专利。

因为，在经济下行的时代，一旦你的高利润产品被攻破，其他低利润产品养活不了公司，你就会严重失血。

所以，盘点一下你最主要的利润来自于哪些核心资产，然后深挖壁垒，把它们保护起来。

— 7 —

谨慎投资

大收益、低概率的投资，成功概率会进一步降低。

在过去，投10个创业公司，可能会出现1个回报率高的好公司。

而今天，可能投20个创业公司，才会出现1个回报率高的好公司。

所以，如果你不是专业的投资人，就要谨慎投资，不要轻易地把钱给出去。

— 8 —

勇于创新

只有创新，才能跨越周期。

举个例子。

印度有一家公司，叫做Aravind，它是一家做眼科手术的公司。

它的手术技术之发达，效率之高，让人叹为观止。

全球每年大概有4500万人失明，其中有1200万人是印度人。

大部分印度人失明的原因是白内障，白内障是可以通过手术治愈的。

但是，做白内障手术成本很高，时间也相对比较长，一台白内障手术大概需要30分钟。

于是，Aravind受到麦当劳流水线式制作食物的启发，优化了眼科手术的流程。

护士会配合医生将所有术前和术中的工作准备好，然后医生就像麦当劳的流水线一样，第一个步骤，给这个病人操作完，马上给下一个病人操作，7个病人都操作完之后，进入第二个步骤……

就这样一步一步穿梭在7个病人之间，同时为7个病人做手术，实现了手术之间的无缝衔接。

最终，Aravind通过极致的效率优化，把一台30分钟的手术，缩短到了不到5分钟。

并且把手术成本降到了之前的1/1000。

而手术感染率仅为0.04%，这比英国的0.06%还要低。

这，就是创新。

— 9 —

利用外脑

现代产业竞争最大特点是高度细分，专业的人做专业的事。引进“外脑”，是一个企业甚至行业走向成熟的重要标志。

企业间的竞争，归根结底都是智能的竞争。强大的企业往往通过击穿对手最薄弱的地方而战胜对手。但是却很难知道自己的弱点在哪里。企业若是能适当地利用好“外脑”，便能及时发现自身的问题，并予以解决，从而增强企业竞争力。

大家可曾注意，越是大的公司越注重对员工的培训。像华为每年都会请各种不同类型的培训机构，给员工做培训，并且花费上千万，请了十多家专业咨询机构，在不同的领域做专业辅导，给出专业意见。所以，华为能长期处于行业领头羊的地位，是有原因的。

自成立以来已经为包括大族激光、研祥智能、中集智能、证通电子等各行业超过200家上市公司、领导企业提供过万向注册或培训服务，对不同企业在不同发展阶段的营销打造有深刻的理解，由万向娱乐提供“”的企业，100%打破了营销的困境、90%以上取得了业绩的巨大突破，走上了发展的快车道。