【直线营销】销售最大的敌人不是竞争对手而是你自己！-香港万向娱乐有限公司

【直线营销】销售最大的敌人不是竞争对手而是你自己！

2016/07/21

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企业开销售会议的时候，总会听到业务员各种借口，比如：价格太高、公司促销政策不够厉害、客户太精了等等。但是如果我们认真思考一下，每家公司都要这么抱怨的员工，却也有几个业绩突出的精英，很少听到他们类似的抱怨，这就是差别。
其实，销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这32句话每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！
万向娱乐董事长樊小宁老师有一句名言，时间是业绩的种子，面子是业绩的障碍。

1、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
2、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
3、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
4、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
5、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
6、目标不是用来达成的，是用来超越的。
7、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
8、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
10、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
11、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
12、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
13、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
14、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
15、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
16、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
17、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
18、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
21、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
22、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
23、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
24、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
25、销售是信心的传递和情绪的转移。
26、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
27、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
28、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
29、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
30、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
31、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
32、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

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