教你在短短的几分钟内拉近客户接近关系的实战技巧！
首先挖掘相同点，相同点越多，好感度越高。这个在两个生疏人中止第一次见面的时分，只需有相互之间足够多的共同点，就能在短时间内树立起较高的好感度。
1、找同乡
比方：同乡人，那么说话的方式口音的话，就是更好的桥梁。可以间接性的树立起友好的关系；
2、找喜好
找共同的爱好，比方：用同一种品牌的手机，那么客户针对这个品牌所本身带来的含义，以及开创人的作风，做事习气等都是很认可的。那么客户本身的话也是很喜欢，本身也倾向于这类人。正好你们都用同一种手机，那么针对这个你们就有更多的话题可聊了。是一个十分好的切入口。
3、找同行
在共同一个行业中，行业中的工作，内容等等都是大同小异的，都存在根本的共性，那么此时在跟客户聊天的时分，就能够说这方面的事情。那么假定你们没有这相同的行业阅历怎样办？那就能够借力吧，说我的朋友中有做过IT行业的，做IT的人都特别时兴，你是做IT的哪一板块呢？就这么让客户说
4、找同圈
找同一个圈子里面的人，一旦找到了相互都共同认识的人，那么你们的关系立马就密切了太多了。假定我晓得我的客户和本人一个朋友在同一家公司上班，那么我晓得的话，就能够说，哎呀，地球太小了，转来转去都还是一个圈子里面的人嘛，你看哪天便当，一同出来聚聚哇。如此就让客户站在你旁边的节拍。
5、找同看
共同见地、当在销售过程中，是会遇到客户的一些奇特的想法，在你看来是哈。那么针对这种人如何中止拉近呢。最简单的方法就是，赞同客户的见地，同时本人还需求提供客户说的不错，说的对的证据，在这个过程中，客户是十分欣喜有人的认可，认同感的。
6、找同类
客户分类，树立关系前，先将客户分红潜力客户与张望者两品种型。若是客户属于张望者，业务员则能够思索将这些张望者从客户名单中暂时移除，由于这些客户，只需极小的机率可以真正成交，他们大多只是想要先看看产品的功用，一定真的需求或是急切的需求，进而呈现出模凌两可的犹疑态度，让业务员消耗大量的时间与心力却效果有限。
业务员应该要将大局部的肉体，放在与潜在客户中止销售沟通，俭省本人的时间与肉体。这些潜在客户可能关于产品表现出高度的兴味，但由于某些缘由，尚未做最后决议，或是关于产品自身有需求的人，都是潜在客户的范围。
7、找本人
理解、测试本人的才干，业务员固然不能判定这桩销售能否能胜利，但是能够判别本人付出的努力，以及试图掌控整个销售过程，尝试设定一个最低目的。例如，需求接触几客户？并要以周或是以月为单位中止目的达成的追踪，提升业务员本身的才干，也能辅佐本人在设定目的的过程中，更理解客户抑或是促进本人的销售才干，抓住客户的目光。
8、找倾听
试着倾听，倾听在销售当中其实是一件很重要的事情，代表业务员有照顾到客户的需求。同时，倾听表现出的是业务员会尽力满足客户的需求，而不是业务员双方面地中止销售。只需好好地倾听，并服从客户所说的，业务员很可能会发现销售过程变得容易且中止顺利，可以很快地抓住客户的心，也能快速地控制客户的爱好与对产品的态度。
9、找机遇
坏天气时主动出击，业务员要学会抓住最好的时间去中止销售，个人以为最好的时间点，即是坏天气的时分。由于这些时分，其他竞争者可能会选择中止工作，另外客户也会提升对业务员的好感与信服，大幅增加销售胜利的机遇。同时，在这样的坏天气下中止销售，很可能会消弭业务员与客户之间的间隔感，进而在短时间之内彼此熟习。刚好客户也有时间！
10、找问题
适时地提出讯问，销售过程是双向的，业务员必需求适时向客户发问，不能只需双方面不时陈说产品内容对客户中止疲倦轰炸，要适时地透过讯问，来控制客户的需求。讯问他们的问题并逐一为他们解惑，置信这样的方式也适用于销售行为上，因而业务员能够试着去察看客户，并在他们显露疑惑表情时率先提出问题。
导师语录
1、不打无准备之仗，访问客户前对客户理解的信息越多，胜利的概率就越高。
2、业务员接近客户时，首先要扼要引见本人，从着装、口头言语到肢体言语都要加以留意，设法解除客户的警戒心理，消弭敌意。
3、“三军未动，粮草先行”。在事前理解或在交谈时理解，擅长发现客户真正关怀的问题。记住：没有调查就没有发言权，只需充沛理解对刚才能对症下药。
4、不要用笼统的话，由于客户接触的业务采购员太多，相似的话听得太多了，很多话并不是“放之四海而皆准的”。
5、关于很多客户来讲，他们最关怀应该的是：你们公司产品和业务员本人如何以最短的时间、最少的投入让其得到最大的报答——为他（客户）赚钱，如何帮他（客户）能赚到更多的钱，或者其他方面能给客户带来显著的利益（有时分一定是金钱利润）。所以，业务员是给客户推荐利益去了，不是单纯的给他采购去了，要坚决记住这一点并灵敏运用。
6、本人的竞争优势不能仅靠产品自身，而要靠“公司优势+业务员优势+产品优势+经销商优势+环境优势+时间+市场需求+运营办法（=市场）”这种组合拳来进攻，用“拼内功实力”的办法来进攻。
7、产品只是一个工具，我们要展示给客户的是一个“公司+产品+效劳”这样一个组合优势，而不是靠产品本身或业务员本人。
8、平常能够从客户的兴味、活动和关系网着手，拉近私人关系，像宴请、礼品、文娱和聚会等（这不是个人的爱好问题，大约你听说过这句话：喝酒也是工作，但要把握本人），做好客情维护。
9、每次与客户接触，要保证本人的进程都往成交“推进”一步。
10、留意法律界线。“君子爱财，取之有道”，千万不能闯红灯，不要违犯法律，更不要违犯商定俗成的行业潜规则，否则就叫做不懂规矩致使不懂事儿，那样结果会很惨。
11、多留意对目的客户的决策有影响的人，有时分曲线的确能救国，要避免疏漏，时辰提防对手的浸透、施压。
12、在客户内部多展开对本人有利的同盟者、支持者，特别是关于客户企业内部担任细致操作的基层员工，最好构成一边倒的优势；由于市场运作是经销商客户的全部人员去运作，只需调动他们的积极性、得到他们的支持，市场开发才会更快更好！
13、关于有些客户，一时不能全部拿下或把握性不大时，可采用浸透战略，逐一逐批处置。
14、业务人员要时辰记住：不是本人一个人在单打独斗，而是公司及全部门在做，更重要的是要会应用本人所控制的资源优势、学会调动公司资源，你的主管、主管的主管致使老板，都是你能够调动的资源。
15、业务成交，其实就是公司与客户之间的两条直线如何找到协作的穿插点，业务员的职责就是找到这个穿插点，均衡本人、公司和客户三方的利益。
16、要学会应用“人脉”，学会借用客户来展开客户。
17、认清万事万物都是本人的资源，在合适的时间、用合适的人、做合适的事，人尽其才，物尽其用。
18、世上没有难卖的产品，只需难卖的办法。要想卖货先卖人，要先把本人引见进来。总有办法撬开缺口的，要有自信。
19、凡事都有因果，学会应用因果关系。
20、己所不欲、勿施于人，多站在客户的角度去思索：假定是我的企业的话，我该如何做，这样就会明白如何去同客户交流了！
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