01

  问问本人，为什么做销售？

  很多人说做销售很迷茫，觉得很难赚到钱。

  有这样想法的人，我倡议你们多问问本人为了什么而销售？为什么选择做销售？赚钱吗？事业吗？生计需求？没其他的选择才从事销售的？

  OK！无论你是哪一种，那都是正常的。那么，你最少晓得你干销售能不能赚到钱吧？怎样推断你能不能赚到钱呢？很简单啊！你今年想赚10万元，那么就必需求有约300万元的销售额（我们按佣金3%计算，你也能够依照你的理论计算）。而300万元的销售额依据二八黄金规律必需求有1300万元的有效信息量。而1300万元的信息量依据二八黄金规律最少要从5000万元的普通讯息当选择出来。而5000万元的信息量依据二八黄金规律一个客户均匀100万元的话，最少要跑50个有效客户。而50个有效客户依据二八黄金规律最少要从200个普通客户当选择而来。再往下推理，你最少每天要访问2～3个客户才干确保你一年能赚到10万元。


  所以，能不能赚到钱，或者目的能不能完成，其实是和你访问的数量有关的。这是个从质变到质变的过程。当然高手除外，由于高手都是质变过的。

  02

  为什么说销售就是要搞定人？

  由于工业产品是客户企业消费的一局部，无论任何时分，哪怕战争期间客户也是要买的！比方说阀门，难道说金融危机来了，客户就不需求阀门了吗？不可能的，可能会需求更多。

  而且工业产品销售，可以真正表现一个人的聪明。一个几百万、几千万的单子，你想想有几企业、几销售人在盯着。假定你不具备狼的敏感、狐狸的狡猾、老虎的凶猛和蚂蚁的分工协作，你能拿到单子吗？

  别梦想和他人谈谈技术就能把合同拿到了！除非是国度急迫得到的技术，比方大型电厂的高温高压的阀门技术或超高压泵技术等，国度是有用技术换市场的政策的！但你想想其别人的仿制才干！一旦产品被仿制成熟，在国内你还会有几市场？

  03

  访问频次对拿单的影响？

  在业务员的销售生活里，对客户访问频率的把握是很重要的！一个业务人员首先要给本人的客户分级别。

  1.按重要水平，级别能够分A类、B类和C类。

  2.按采购时间，级别能够分为最近半月内订货、最近两个月内订货和两个月以上订货。

  这样，你就能够方案本人花在客户身上的时间和访问的次数。很多年轻的销售员丢单就丢在没方案好访问的密度上。有的业务员前期、中期和客户关系接洽得十分好，但就是在客户马上要订货的时分与客户接触的时间少，或者在客户订货最关键的前一个星期没有呈往常客户那里，结果丢单了。

  你想想，客户快要订货了，正是需求你的时分，你却没有呈往常客户面前，客户会主动联络你吗？你没有呈往常客户面前，但是竞争对手呢？能够这样讲：这就似乎一场球赛，固然你抢先了前85分钟，但在最后短短的几分钟内松懈的话，你都可能会被翻盘。由于你不呈现，但你的竞争对手会呈往常客户那里，竞争对手只需玩点儿花招，你就死了。

  普通状况下，一个销售经理睬依据本人的行业特性通知手下的业务人员的访问频率，比方：

  A类半个月要定货的客户，业务员必需天天守在客户那里（主要是各种公关手段的运用）；

  B类两个月内要订货的客户，业务员必需最少一个星期去一次客户那里（主要是侦查客情）；

  C类两个月以后要订货的，业务员半个月去一次客户那里足矣（主要是断定发力机遇）。

  经常看到在项目的中期，普通的业务人员访问得很勤快，但是到后期，可能业务人员很忙，反而在客户那里很少见到业务人员了。这样的业务员就是没分配好本人的时间。

  04

  果真是态度、细节决议一切？

  在古龙的小说里，武功排名第一的是个叫“天机棍”的老人，第二是上官飞虹。在一个小亭，“天机棍”却被上官飞虹杀了。古龙的解释是，“天机棍”天下第一太久了，没有理论，所以真正决斗时就被杀了。

  事实上，我们的生活不是理想状态的，互相牵涉的要素太多、太复杂，那种单一理论上的东西会害死很多人，特别是新参与销售行业的人！别扯什么心态决议一切、细节决议一切的谬论，其实你心态再好、细节再好，那也什么都决议不了。你本人一个人太渺小，所以那些目光仅盯在一个人修行上的理论都是谬论。

  人是社会的人，所以真正重要的是你所在的那个局势。在局势里，你只是个小虫，就看你如何因势利导，应用机遇，转化为龙。决议你命运的是局势，是机遇。在对的机遇里，做对的事，这才是真正成龙的关键。

  05

  为什么说你需求一点赌性

  想得到人生的胜利，就必需啃下硬骨头。关键机遇的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！所以人生有时也需求一点赌性。

  凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机遇了。那时分商机也会变成死机！会套住你！

  06

  跟对人比才干更重要？

  跟对指导比才干重要

  你再有才干，若是指导让你完成一个你无法完成的任务，那么你的处境就同等于慢性自杀；或者讲你再有才气，却跟错带头人，那么最终的命运也好不到哪里去。

  关键机遇的搏杀很重要

  平常不要搏，时时辰刻要搏的话，只会使你慌张而无为。但关键时辰要敢搏，胜利则功成名就，失败就蛰伏，等候再搏的机遇。

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