直线管理营销4.0 企业营销订制赢天下-香港万向娱乐有限公司

直线管理营销4.0 企业营销订制赢天下

2017/03/10

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《营销4.0》是由香港万向娱乐有限公司董事长樊小宁老师提出的最新营销理论，它的核心内容是营销订制化服务，针对不同企业面对不同市场的变化，提出相应的营销解决方案。
2016年3月9日，万向娱乐董事长樊小宁老师在直线营销道场的首场便分享了《工业4.0时代的营销4.0》，对工业4.0和营销4.0的发展历程做了详细的介绍。工业生产经历了蒸汽时代、电气时代以及自动化时代，到现在已经到了定制化生产时代。每一次市场的竞争加剧必然会带来工业生产的升级，工业4.0智能化订制生产更能满足越来越市场细分的需求。

而工业4.0的升级继而促使竞争的改变，竞争的改变必然带来营销改变！营销也同样经历了4个阶段的发展，营销1.0是企业以满足市场需求为目标的4P（产品、价格、渠道、销售）时代，企业从自身角度出发；营销2.0是企业以满足客户需求为目标的4C（客户、成本、沟通、便利）时代，企业开始从客户角度思考；营销3.0是以建立顾客忠诚度为目标的4R（关联、反应、关系、回报）时代，企业更重视用户体验与互动。然今天市场越来越细分，促使工业生产的升级竞争的加剧；每家企业的市场基础与所处市场环境的差异，让不同的企业面临着不同的营销改变，这就要求企业针对不同的市场提出不同的解决方案。营销也发展到了“企业订制化营销”的4.0时代！
所谓营销订制化服务，就是要求解企业X因素，根据企业的X因素来提出订制化解决方案。营销4.0的X因素核心内容有思维、顶层设计、数据、产品应用树、契合度、互联网、体系等，当然仅仅有以上还是不够的，还需要有可行的落地方案。
在这无法全面展开阐述樊老师的营销4.0理论，下面就结合几个案例来稍微展示一二。
2014年万向娱乐服务了一家防水材料的企业，企业业绩在7-8亿之间徘徊了几年，而5年前与其相当的竞争对手的业绩却从5亿增长到30亿。通过对其营销数据的分析发现，该企业业务渠道单一模式是阻碍其发展的重要原因，同时，品牌多年未升级，不足以支撑企业的继续发展。

2015年直线管理服务了一家机器人制造企业，这家企业是海归夫妻搭档创业，创业以来80%以上的业绩都是老板来完成，营销团队也不够稳定；按理说，这对夫妻很有眼光，10多年前就瞄准了机器人产业，在行业内也算是资历深，现在行业正是蓬勃发展大好时机，大量的资本涌入，但是这家企业却不能取得重大突破。通过诊断发现，这家企业的病根是缺乏对营销体系的建设及对营销竞争力的打造，成为了市场竞争中的弱者，导致在市场竞争中缺乏优势。2015年万向娱乐为其打造营销体系，连续几年业绩增长超过70%以上，目前这家企业正在蒸蒸日上。
工业4.0已来，工业生产在悄然升级中，随之而来的是市场竞争改变，如果企业想要在这波浪潮中有所作为，就必须让自己的营销升级。而营销4.0的诞生，将成为工业4.0的最有力推动者，帮助企业脱颖而出。

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