【观点】只卖一元的纸箱，年赚六亿，他是怎么破局的？-香港万向娱乐有限公司

【观点】只卖一元的纸箱，年赚六亿，他是怎么破局的？

2017/12/06

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一个拉链纸箱，一年卖了6亿，单单今年双十一就卖了一亿，成为阿里包裹独家供应商，获得国家邮政局的肯定，拥有40多项技术专利，在业界堪称奇迹。这个纸箱品牌就是邢凯创立的一撕得，它被誉为纸箱界的路易威登。
从一个low到不行的行业造出一个高逼格的产品，它是靠的什么呢？让我跟随万向娱乐一起来看看。

一、精心研究，打造产品优势
2014年，邢凯接到唯品会的一个电话，对方称自己的纸箱太贵，用完这一批便不用了，这对邢凯来说是晴天霹雳，也让邢凯认识到了自己的不足，如果不扎进这个行业，自己始终是个门外汉。香港十大管理咨询顾问樊小宁老师说过：“通过对近30家行业龙头企业或上市公司的发展研究，无一例外的是他们获得重大突破的原因都来自行业的深入开拓。行业战不同于区域战，清晰的行业开拓思路与步骤实施才能事半功倍。”于是他潜心研究造纸业，学习物化成本、辅料成本、控制成本。最终，将纸箱的价格从3元每降到了1元，低于同行业的10%。
这样一来成本优势就有了，但产品优势还不够，因为如果你的产品不能打动别人，就算成本低于同行10%在市场还是引起不了多少注意力。于是邢凯建立了数字模型，基于数字模型的基础，历时500天，打造出了一款刚刚好的纸箱。楞纸克重高于行业平均12.5%，三层纸板克重为黄金比例1:1:1，搭配起来耐破性超强。
为了给“剁手族”提供更好的体验，邢凯还设计了一款双头拉链的纸箱，一撕即开，让客户能更快速的享受到货的快感，且波浪形的圆角边，也防止了客户的划伤。
一百多年都没有发生过变化的东西，被邢凯重新定义了，这款高逼格的拉链箱堪称世界首创！经过邢凯这么一创新，不仅老客户唯品会回来了，各种品牌也都抢着跟他合作，一撕得的客户瞬间飙升了好几百家，且个个都是大品牌。

二、重塑供应链系统
光有产品没有营销依旧会被市场淘汰，邢凯在年轻时，一次创业曾亏损1000万，这也让他认识到了营销的重要性。
他在包装箱界成为首个破局者后，提出要重塑供应链，用互联网的模式壮大包装产业，将产品型企业上升为平台式企业，利用平台打通客源。
目前，一撕得首创的双向SaaS智能服务平台，实现了包装服务平台化，服务的客户数量每月都在增长，单月销售额近千万！
一张订单，全国交货，一撕得首创的供应链模式，用互联网的模式干掉了中间环节，突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒，一撕得的供应链系统已遍布全国！

三、重视环保，塑造企业形象
一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。
一个大企业身体力行都要倡导环保，类似一撕得这种和纸材相关的企业更是要如此。有数据统计2015年中国消耗了99.22亿个包装箱，产生了400多万吨垃圾，消耗的封箱胶带169.85亿米，连起来可绕地球赤道425圈。1吨废纸能生产0.8吨的再生好纸，400多万吨废纸就是300多万吨再生好纸。剩下的100多万吨不是被填埋就是被焚烧，对环境的污染程度大家可想而知。
还有胶带，完全无法降解！造成的可是169.85亿永久污染啊！
更可怕的是中国每年只有20%的纸箱能够回收，全世界的其他国家则是50%，所以对中国来讲没有回收的80%简直就是灾难。
邢凯意识到了这一点，他设计的拉链纸箱通体没有胶带，99%可以环保降解；纸箱坚固，100%可以回收在利用。也让企业形象得到了提升。
最后附上邢凯说过的一段话：“我想在未来的时候，我们通过连接让这个世界变得更加美好，通过包装改变世界，在我们的眼界里面，包装不仅仅是产品，也不仅仅是一个包装，它是连接人，连接物和连接这个世界的东西。一撕得的愿景是希望通过我们的努力，在短暂的工作时间内，能够让这个世界变得更加美好。”
这或许就是一撕的能在短时间能获得成功的原因！

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