今天要给大家介绍一个让客户快速下单成交的营销技巧，它背后的逻辑是源于行为心理学。
这个营销技巧的适用范围很广，可以用在你的推广文案、详情页、传单海报、销售话术等场景中，它的好处也很明显，就是进一步刺激用户做出你想要的行为：下单成交。
进入正题前，首先我们先花几秒钟时间做一个小实验：
请问，如果将一张普通的白纸对折再对折，100次以后的它会有多厚呢？
用你的直觉大概告诉我是几米呢？
……
其实答案是：134亿光年，相当于地球与太阳之间距离的80万亿倍！
想不到吧，为什么会这样？明明只折叠了100次啊！
其实那是因为我们最先接触的是“100”这样相对小的数字，得出的答案会被这个“第一印象”给影响，所以觉得结果数字大不到哪去，这就是心理学上常说的“锚定效应”。
我们人类大脑有个特点，对最先形成的第一印象最为敏感，记忆深刻，这个第一印象就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，导致你之后做出的决策多多少少都会参照这个“锚”来确定。
有专家的分析，第一印象75%决定了人们对一个人、一个事物、一个企业、一个地方乃至一个国家的感受，并且很不容易改变。
根据人类的这个心理特点，有些聪明的商人就会把“锚定效应”应用到商业中，这其中最常见的就是“价格锚定”。
如果你去租房子，有些聪明的中介会先带你去看一套价格稍贵，但性价比一般的房子作为“锚”，而后再推荐你一个价格低一些，性价比较高的第二套房子，在“锚”的作用下，你就更容易租下第二套房子，其实他根本没想把第一套租给你，那只是他设置的一个“锚”，用来做对比。
价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。
1、避免极端
这种情况就是在有3个或者更多选择的适合，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。
2、寻求对比
当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比，比如同类产品中
热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。
所以价格锚点是产品价格的对比标杆。通过利用各种锚点招数，或者利用产品对比和暗示来制造一种
幻觉手段，来获得消费者对产品价值评估的认可，从而促使消费下单购物。
同时，消费者对价格之间的差距是非常敏感的，而对产品价格的绝对价值却相对没那么敏感。商家们可以通过预设的价格锚点，使消费者对产品的价格产生迷惑和幻觉。
万向娱乐的营销顾问认为：大多数人觉得自己很理性，实际上我们并不总是在理性思考。“锚定效应”是人类非理性的一种体现，认识它，我们才能更好利用它，同时减弱对自己产生不利的影响。
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