【直线营销】高科技企业以营销思维做销售方可立于不败之地-香港万向娱乐有限公司

【直线营销】高科技企业以营销思维做销售方可立于不败之地

2015/10/21

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随着中国经济的高速发展，产品同质化不仅是生活日用品行业，高科技行业产品的同质化也越来越严重了，企业之间的竞争愈演愈烈，传统的吃喝嫖赌送的销售方式越来越行不通了，不仅效率低，而且对于企业的运营成本来说是一个无限的坑。万向娱乐、直线资本、直线科技创始人樊小宁老师以其20年的高科技企业销售及营销管理的成功经验，提出了高科技企业以营销策划思维做销售方可利于不败之地的观点。
樊小宁老师曾操盘某知名上市企业13年，从年销售额3000万到100亿，成长为全球第三品牌（欲详细了解百度即可，因工作需要樊小宁老师资料是全部公开的）。可以说樊小宁老师人生到此已经是功成名就了，对于大多数人来说人生有这样的成就，后半生就可以衣食无忧的享受生活了，但是樊小宁老师并没有这么做，而是选择利用他从事高科技行业20年的销售及营销管理经验总结出来“直线营销工具”去帮助更多高科技企业快速发展，于是，在2013年创立了香港万向娱乐管理有限公司，并定位为高科技企业提供品牌、销售和互联网工具应用三维一体的整体解决方案服务的公司。

根据樊小宁老师20年的营销生涯和3000多家客户数据总结发现，高科技企业销售现状主要分为三个阶段：
第一阶段是直接销售，买卖关系。
企业依赖产品质量、价格等优势吸引客户；这样的企业基本上是没有发展的潜力，因为他的利润基本上被侵蚀，价格优势可能会被新发展起来的其它企业挤下去，辛辛苦苦拿下的客户可能就会随即叛逃。
第二阶段是策划营销，让客户形成依赖。
企业根据不同客户提供差异性的附加服务，让客户对企业形成依赖，能够与客户形成长久稳定的合作关系。这样的企业有持续发展动力，能够在市场快速成长为强势品牌。
第三阶段是战略合作，你中有我我中有你。
企业与客户达成战略合作伙伴，互为投资，不仅客户成为你永久的客户，而且还能为企业带来更多的客户资源。但是要与客户达成战略合作，需要更高层的营销，并非轻易能达成，视为销售的最高境界。
大量的数据分析表明，70%以上的高科技企业依然处在第一级别，随着产品同质化的越来越严重，企业的产品优势、价格优势将逐渐消失。当仅有的一点竞争优势消失了的时候，企业的市场、客户将逐步被那30%企业所瓜分。越来越多的高科技企业逐渐的开始意识到了，一场营销策划战正在悄悄打响。

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