公司在业务快速展开过程中，最需求贮藏的岗位是哪个？

  有人说是销售冠军，有人说是总监高管。

  都不是，真正需求贮藏的是销售主管。

  一家公司少一个总监，可能半年以后才干看得出问题。

  但是少一个主管，他的团队第二天就没有业绩。

  主管既要当爹，又要当妈，既要关注业绩，也要关注团队。

  在管理过程中，也总会遇到很多管理难题，有些难题致使是致命的。

  今天，我们把这些难题，总结为主管路上的“十大累”。

  希望在这个阶段，能让你有所警醒。

  未来也会针对“十大累”，分别写成一篇内容供你学习思索。

  1.复读机

  指导说什么，是什么，原封不动往下传，对公司的业务和机制没有足够深化天文解。

  你不只需领会到上级指导的一些肉体，同时也要留意自己的团队。

  团队中的每一个人生活的场景都是不一样的。

  你在宣布公司的制度流程，或者在传达上级指导的肉体时，上级说的，和你说的，一定是要有转变的。

  首先，说我们团队的能听得懂的言语；其次，说让大家能理解的言语。

  这样才干确保这件事能准确无误地传达下去。

  2.黄世仁

  一味要结果，不会关心员工在这个过程中，拿不到结果的真正缘由是什么？

  通常情况下，缘由要分两种：

  ①要扫除生活上的缘由。

  由于生活上各种各样的事情，给他带来一些心情上的干扰，这些需求提早屏蔽掉；

  ②拿不到结果，你要分析过程。

  到底是技艺的问题，市场问题，还是客户的问题，自身产品的问题。

  中心要做的，就是要把缘由区分开来，不能一味简单粗暴地，问员工要业绩，要结果，这是不对的。

  3.墙头草

  做事犹豫不决，遇到反对意见或者新的信息时，容易畏缩，不做决议。

  很多时分，我们都会碰到员工意见不统一：

  一部分员工想往东走，一部分员工觉得往西走更好。

  假定呈现这样的情况，作为团队的管理者，该下的决议，要当机立断。

  听取各方意见，疾速做出判别。

  团队无论结果好，还是不好，都跟你相关，你想谦逊或者甩锅，都是不可能的，要为结果担任任。

  4.吃独食

  好大喜功，喜欢跟员工抢功劳。作为管理者，千万不要和员工去抢功劳。

  “这个客户，是我签回来的，我一出马就处置了……”

  呈现这种状况，很容易伤到员工的自尊心，也会惹起员工的反感。

  员工会觉得既然你这么牛，下一次我会把一切的客户，集中起来都让你去跑。

  要学会多表扬。当一件事情成功以后，或者签回一个客户时，你可以换一种说法：

  “你看，这个客户假定你留意这几条，我们就能把他签回来了。”

  不能说“就这么简单，我一下就能签回来”，只会让员工越来越没有自信。

  当他越来越没自信时，你会发现，你身上背的猴子会越来越多。

  5.大公鸡

  当上管理者，就开端横行霸道，把兄弟们忘在身后。

  要留意自己的语气、语调以及姿态，千万不能颐气指使：

  “A，你去帮我干这个”、“B，你必需求给我干这个”，用的词都是以我为中心。

  当呈现这些事情后，你会发现：

  以前和你平级的、业绩和你做得差不多的兄弟们，会对你产生猛烈的反感。

  假定你有幸提升成为主管，在初期，一定要避免这种事情的发作。

  要拜码头、入江湖，得到兄弟们支持，一同把业绩做好，一同打胜仗，共同取得好的成果。

  6.玻璃心

  主管，作为最基层的管理者，既要当爹，又要当妈，是很不容易的。

  很多时分，你是出于好意辅佐员工，但常常有时，也会得不到员工的理解，容易冤枉和崩溃。

  特别是一些圆满主义者，他央求员工做到和自己一样。

  但你要想，假定员工能做到和你一样，那他也能成为管理者了。

  今天，之所以你成为管理者，而不是他，是在你身上一定有他做不到的事情。

  你要做的，就是在力图圆满的过程中，一步一步地去教他，而不是立刻马上央求员工做到和你一样。

  7.老夫子

  只会留意别人的缺陷，从不关心别人的优点。

  按自己的标准央求别人，严于律人，宽于待己。

  作为管理者，员工的优点和缺陷，都值得你去关注。

  并且要客观公正地描画出来，让员工很明晰地知道自己的优势和优势。

  优势，要充分发挥；优势，要加强培训。

  其次，作为主管，你要一马抢先，以身作则。

  你能做到的事情，别人不一定能做到，严于律己，宽以待人，要留意分寸，才是正确的处事之道。

  这样，才不会招致，你在指出员工的问题时，突破他的底线。

  8.莽撞人

  缺少耐烦，喜欢直接开怼。呈现省事事，或稍有不顺，就容易上火、发脾气。

  有时会撸起袖子，自己就把事情给干了。

  因此，在日常管理中，要关注细节。上火发脾气，是不能处置问题的。

  好的销售主管，是团队中最会观察细节的人。

  比如电话销售。当看到销售很长时间没向外打出电话了，他能立马揪出来：

  “你曾经很长时间没打电话了，客户要跟别人跑了……”

  再比如直销。当看到销售在不适宜的时辰，呈往常办公室时，一定会调侃：

  “你在这里做什么？办公室里可没有客户……”

  关注细节，就好比买车。

  座椅加热，你可以选择要或不要，但变速器，一定是不能不要的。

  没有变速器，汽车就不是汽车了。

  9.井底蛙

  自己不上进，还耽误员工。在日常工作中，有些主管会说：

  “咱就不跟别人争了，让别人去做第一名，我们守好自己的位置。”

  这会潜移默化地招致员工的积极性，慢慢地被磨灭，致使可能会拖他的后腿。

  作为管理者，眼界决议你的境地。

  有一句说：人生最要紧的，不是你站在什么中央，而是你朝什么方向走。

  假定你的眼界不够大，那你看到的世界也就只需这么大，看到的问题和处置的途径也就只需那么大。

  最怕的就是，你站在井底，而别人曾经具有一片蓝天。

  你和优秀管理者之间的区别，莫过于此。

  10.护犊子

  自己是老大，只需自己可以说，别人都不可以说。

  在管理中，要判别护犊子是站在什么立场上的。

  假定你仅仅是站在自己和员工的立场上护犊子，只能说明你没有全局观。

  损失的可能是公司的利益，从而获得自己的利益。

  关于公司来说，这是很大的损失，由于你没有把公司的价值观和利益放在第一位。

  盲目护犊子，结果一定会很严重。作为管理者，培育才是最好的“护犊子”。

  在日常工作中，会培育辅导员工，辅佐他生长。

  让他感遭到快乐，激起员工学习生长的兴味，辅佐他们成功。

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