如何做好销售？我们今天姑且不谈怎样去挖需求，塑价值，排异议，我们只从最简单的内容说起，就是销售人员在与客户交流的时分，要留意什么？有三不做，一定要惹起留意，分别是视而不见，听而不闻，察而不动，我接下来稍微展开讲一下。

  销售三不做之视而不见

  什么叫做视而不见？简单点说就是看见了当没看见，这是销售之大忌。道理很简单，假定你在马路上看到了一个熟人，他也看见你了，然后你不跟他打招呼，你说他爽不爽？每个人都觉得自己很重要，都不想被别人忽视，所以啊，只需客户呈往常你的面前，你不应该忽视任何一个人。

  有些客户在跟我们谈业务的时分，身边可能会带一个参谋，至于这个参谋究竟是一种什么身份，我们如何搞定参谋，那是下一个话题，我们第一要思索的事情是你有没有主动跟参谋打招呼，让他觉得被尊重，忽视客户身边的人，这是非常大的隐患。你在短时间跟客户树立起来的所谓好感，可能架不住参谋一两句话的影响就会荡然无存。

  销售三不做之听而不闻

  什么叫做听而不闻，似乎是很认真地在听客户讲话，但是理论上却没有认真听，为什么？由于你没有对客户的发言给与及时的回应，客户一个人自顾自地讲，假定你认真的在听就需求积极地跟客户中止互动反响，给客户一些意见或者建议。

  乔•吉拉德有一次都要跟客户签合同了，他带着客户去交钱的路上，客户说“我再思索一下吧。”说完转身走了，乔•吉拉德越想越郁闷，于是他就打电话问客户“什么缘由让您反悔了呢？”客户说，你只想着你的合同，而我在跟你说我的孩子这次考试成果考的比较好的时分，你没有任何反响。此刻，乔•吉拉德才恍然大悟，为自己刚才的举措懊悔不已。

  销售三不做之察而不动

  察，是指我们的观察力，洞察力。察而不动是指我们明明曾经看出问题来了，却不采取行动。比如在销售中，我们发现客户不停地看手表，那就代表着客户曾经很不耐烦了，不想再跟我们谈下去了，假定这个时分销售人员依然口若悬河地跟客户说个不停，自然就会招致客户的反感。

  我们经常说做销售就是要做到以客户为中心，以客户为中心的前提首先是要真正地发掘到客户的需求，以客户的言语跟他沟通互动；其中还有一个很重要的要素，是我们一定要想尽各种办法给客户创造足够的尊重，没有尊重自然就没办法赢得客户的好感，没有好感很难成交，毕竟做销售之前首先要卖的是自己啊！

  关于销售中的这三不做，你有没有过类似的阅历，欢迎大家后台留言，一同交流。

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