1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
  跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

  销售最大的收获：不是提成几，不是升职，不是增加了夸耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

  销售最大的敌人：不是对手，不是价钱太高，不是回绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的埋怨!你的借口！

  1、客户是最好的教员，同行是最好的模范，市场是最好的学堂。取众人之长，才干擅长众人。

  2、依赖感大于实力。销售的97%都在树立信任感，3%在成交。

  3、当你学会了销售和收钱，你不想胜利都难。

  4、回绝是成交的开端。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的回绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观念、故事、利益、损失、利他六个方面，发明让客户不可思议、不可抗拒的营销计划。

  6、销售是自自自信心的传送，心情的转移，膂力的压服；会谈是决计的竞赛；成交是意志力的表现。

  7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

  8、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为客户发明他需求的价值。

  9、一切的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和协作关系，要与客户有深层次的情感交流。

  10、客户买的不只是产品自身，更买产品相应的及额外的效劳。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命脉。

  11、目的不是用来达成的，是用来超越的。

  12、你永远没有第二次机遇给客户树立本人的第一印象。

  13、销售等于收入。这个世界上一切的胜利都是销售的胜利。当你学会了销售和收钱的身手时，你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇观的时辰。

  15、没有卖不出的产品，只需卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

  16、一流采购员——卖本人；二流采购员——卖效劳；三流采购员——卖产品；四流采购员——卖价钱。

  17、销售时传送给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18、随时随地都在销售，把销售变成一种习气。生长永远比胜利重要，你能够不在销售中成交，但你不能够在销售中不生长。

  19、只需找到了与客户的共同点，才可能与他树立关系。销售就是树立关系，树立人脉。

  20、选对池塘才干钓大鱼，客户的质量一定要好。你的选择大于努力十倍。假定你为穷人效劳。你将变得越来越穷；你能够把本人定位为珠宝店老板，也能够把本人定位为收破铜烂铁的小贩；你效劳十个破铜烂铁不如效劳一颗钻石。

  21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客户不爽了。

  22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；效劳的最高境地——发自内心，而不是流于方式。

  23、销售等于辅佐，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是辅佐客户的开端。

  24、销售员必备的乞丐肉体——面对“客户”首先笑容，每天被回绝屡次还是一如既往。

  25、看待老客户要像看待新客户一样的热情，看待新客户要像看待老客户一样的周到。

  26、销售是自自自信心的传送，会谈是决计的竞赛；销售就是树立感情，销售就是获取信任。

  27、客户买的更多的是种觉得——被尊重、被认同、放心。

  28、由于纯熟，所以专业；由于专业，所以极致。只需专业才干成为专家，只需专家才干成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好结果。客户永远只置信专家，专家代表权威和被信任。

  29、销售人员要永远问本人的三个问题：我为什么值得他人辅佐？客户为什么要帮我转引见？客户为什么向我买单？

  30、天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价钱的问题，而是价值的问题。要不时的向客户塑造产品的价值。

  31、看本人的产品就像看本人的孩子，怎样看怎样喜欢。酷爱本人，酷爱本人的产品，酷爱本人的团队，酷爱客户。

  32、销售是自自自信心的传送和心情的转移。

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