回答问题之前，首先我们要明白3个人生的认知，由于一切的行为都是认知的落地执行，所以认知错了，言行也走在错误的道理上，没好的结果。

  No.1

  男怕入错行，女怕嫁错郎。

  错误的行业越努力越失败。

  男人总是要立业的，总是要承担哺育儿女，赡养父母，幸福家庭的重担的，假设选择行业的时分，不审视自己的理论情况，而凭兴味或命运随意选择一个自己不匹配的行业，就很可能不适宜这个行业，在这个行业内付出十分的力气，但可能收获1分的收益，真实是得不偿失，假设和同时期一同打拼的同事相比，可能在选择行业的时分就选择了落后，构成了失败的要素。

  就以我自己而言，1997年，我在武汉销售水泵，同时期我的一个前同事也来武汉销售阀门。我比前同事更早来武汉，按道理说我的客户关系和开发客户的程度都比前同事强，我应该业绩比他好。但是，1997年的时分，我选择了在房地产行业销售水泵，而我的同事选择了水利行业销售阀门，房地产水泵合同平均50万1个订单，1997年的时分我个人销售额在700万，差不多由15个合同组成的。

  但1997年的时分，我的前同事在三峡大坝的项目上销售了阀门，一个合同3000万。相当于我在房地产签60个合同，仅仅从销售业绩来权衡的话，我的前同事，他的一年业绩，相当于我4年的总成果，小同伴们想想看，他的1年相当于我的4年，3年就相当于我的12年，也就是说，最早的起跑线是一样的话，选择斗争行业的不同，3年之后，可能就是天地之别。所以，选对行业，是男人成功的一个前提。


  No.2

  做市场拓客就是做定位，就是把我们的产品打入到客户的心智里，成为他 的首选。

  定位有3个方法：1，做第一名。2，做第一名的反面。3，重新定义产品。从产品定位的3个方法来看，你们公司的产品，定位国产和进口之间，假设质量是进口质量，价钱是国产价钱，这个定位还是有潜力的，有未来的，是值得一做的，但是假设质量是国产质量，价钱却是进口价钱，这是典型的诈骗消费者，这样的企业行为不耐久，你也没必要在这样的企业里过渡太久。

  No.3

  往常的你是昨天你做出的选择和努力构成的。同样，未来的你，是你今天的选择和努力构成的。

  所以，你要问问自己：3年、5年之后，我想是什么样子，往常的工作能完成我的3年、5年之后的样子吗？

  假设能，就留在这个企业继续斗争，假设不能就要及时止损，换一个新方向，走一段新旅程了。

  3年、5年之后的样子，你要遵照SMART原理是给自己一个明晰的画像。这个画像越明晰，你就越知道如何选择。

  以上3个认知，我想你无妨找个安静的中央，盘腿而坐，什么都可以想，什么也都可以不想，然后慢慢你就安静下来，心安则静，静能生慧，置信你安静半个小时，你的心就会通知帮你怎样选择了，然后服从你的内心，即可。

  
  色哥，公司去年派我去湖北市场，和色哥当年很像，但是做的不是很理想，团队没带起来，自己也没做好。之前在做别的省的时分，觉得没有那么费力，但是到了湖北这边，觉得难度很大，不去几次，客户的信息都很少跟你说，效率也极低，不知道是不是自己的思绪有问题。我也不时在找对口的客户，但是我们的产品就是要让客户花几倍的价钱但品牌真的很普通，请问色哥，这种情况应该怎样处置，怎样样才干顺利把市场翻开，把团队建起来呢？

  每个省都有每个省的省情和区域文化，而当地客户的思想和行动，一定是受其区域文化的熏陶，呈现出相对的共同性。

  比如江苏的人是最少搞乡镇企业展开的，所以，他知道乡镇企业的产品是不怎样靠谱的，于是江苏人的采购标准普通是：外企的，上海的产品优先置办，乡镇企业或私营企业的产品，不怎样思索置办。。其缘由是“苏南在80年代，几乎是家家都在消费工业产品”。所以，他知道个体户没什么技术含量。而买东西要买好一点的，所以，外企和上海是优先的。

  比如，安徽人是农业省份，而农业是不赚钱的，所以安徽很穷，但任何时分当官的都不会很穷的，所以安徽的省情是都想当官，于是，安徽的置办特性是：单位一把手让买谁的，我就买谁的。

  湖北省武汉乃九省通衢，号称九头鸟，武汉是长江运输的一个关键节点，所以武汉人呈现出码头文化。码头文化讲究利益和实力，也讲究吃喝和义气。码头文化很理想，所以武汉曾经号称最市民化的城市。

  一个销售人员不了解当地的风土人情就不沾地气，言行就与当地人格格不入，就无法融进当地人的圈子里，比如，你去几次，客户都不给你细致的信息，这说明你没有打动客户的心，也侧面说明，你不了解当地人的普遍性格。我当年开拓市场，是吹嘘自己的企业是中国第一，这样展示实力，吸收客户与我协作的。这个吹嘘也契合武汉的码头文化，码头文化讲究实力，你有实力，你就是爷，我就服从你。这是湖北客户的一个心理。

  武汉的码头文化又是一个讲究利益的采购群体，所以，你的卖价几其实无所谓，重要的是武汉采购者有几利益。。利益够大，就可以谈谈。

  所以，武汉销售产品的最少要会2个技艺：

  1，擅长展示实力。

  2，擅长描画利益。

  有这两点，剩下的就是大客户思想。跑你的客户的前20强客户，小洞里掏不出大螃蟹，想出业绩一定要明白：20%的客户产生80%的业绩，所以，你的开发群体一定优先锁定在20%的大客户身上，这是保证。

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