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如何做好公司销售管理？

2016/12/30

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如何做好公司销售管理？
在销售管理中，虽说结果重要，但是过程也很重要，香港十大管理咨询顾问樊小宁老师认为，要想提高销售业绩，过程管理必不可少。为什么这么说呢？因为过程管理会直接影响销售结果，而销售结果的好坏也会间接影响销售员在销售过程中的心情，如此反复循环，因此，要重视抓好销售过程跟销售结果管理。
如何做好公司销售管理？

一、制定全面的销售计划
销售团队在制定公司的销售计划时，一方面要考虑满足公司的现实需求，另一方面又要保证销售团队通过努力可以达成。此外，还要根据市场需求及市场的竞争环境来制定相应的销售计划，并根据公司的长远发展战略及现有资源，合理调整销售计划。
二、制定完整的销售执行方案
执行方案要结合现状分析、区域、资金、目标、策略、组织安排、风险管控等几个方面来制定。一般来说，目标清晰、有执行力度、完整而简练的销售执行方案能更好地统一销售团队的思想，并站成统一战线，从而使销售计划能得以贯彻落实下去。
三、缩短及优化销售工作流程
销售工作流程要围绕关键业务展开，不仅要有一般销售工作流程，还要有特殊销售工作流程。有些公司的销售工作流程设计得不够科学，过于冗杂，比如事无大小，全部都要由营销总监来拍板，而销售人员没有自主权，凡事都要听候营销总监的安排。这种销售工作流程过于呆板，员工也比较被动，没有自己的主见。
四、完善公司销售考核制度和激励体系
如何做好公司销售管理与考核制度及激励体系息息相关，一套合理、恰当的销售考核制度对销售员能起到规范和导向性的作用，而科学的激励体系有助于提高销售人员的主观能动性及工作效率，只有“推”和“拉”相结合，才能充分调动销售员对工作的积极性，进而提高公司的业绩。

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