在实体店普遍关闭的2016年，海澜之家全年却净增了1253家店面，在“关店潮”中可谓是一只独秀。在中国服装上市公司的市值排行榜上，海澜之家也已480.73亿元成为行业第二，成绩十分傲人。

        海澜之家的成绩得益于三个秘诀：

        1.品牌论和大流量

        提起海澜之家，很多人脑海中浮现的第一句话一定是：“男人的衣柜”。这句广告词深得人心，奠定了海澜之家“国民男装品牌”地位。不得不说海澜之家的广告公关和品牌做得太好了。以各种服装赞助商的名义出席了各大黄金档节目，例如《奔爬吧兄弟》、《了不起的挑战》、《最强大脑》等，通过活动提升知名度，再通过知名度去着力打造企业形象和品牌。
 

        2.精准的客户细分

        海澜之家的市场目标客户定位在25-45岁中，这些人在市场份额中占的比例较大，而且有一定的经济能力。对于一个行业企业来说，不可能独占市场，每个企业都需要站在基础细分上，若将数个市场都作为自己目标的话，企业不仅不能涵盖所有，还会把原有的准确客户弄丢。

在客户细分之后，就要根据客户的接受能力定价了，海澜之家的每套男士西装价格为480-1680元，对于一些其他档次的品牌来说，性价比高出不少，也给了一个客户选择他们的理由。香港万向娱乐有限公司在针对大企业做万向注册的时候，总会发现企业的营销难题在于市场不清晰。对于一个企业来说，对于客户细分，可以有效的精确地定位企业品牌的市场，为企业进军高端、不断扩大提供市场份额。

        3.特别的门店加盟模式

        海澜之家的实体门店超过五千家，仅次于国外的时尚品牌，海澜之家有着自己独特的门店加盟模式：上游赊销货品制+下游财务加盟制。

        海澜之家加盟商不需要品牌商来为自己开店，通过订货就可以将货品卖给各级经销商，利用各级经销商的渠道进行销售，从设计、生产、品牌管理等进行统一，实际运营权还是海澜之家手里，只是是销售收入进行比例分成。海澜之家跟供应商形成的合作模式是赊销模式，也就是直接订货，滞销货品可以退货，而在下游门店，海澜直接则是采取直营管理。

        海澜之家的这种经营模式实现的是加盟商和品牌商各自承担风险，这样就行了成他们可以利用自己的擅长面去实现优秀的营销，也能避免因加盟商能力不足而导致的运营问题。