2015年12月4日由樊小宁老师主讲的《不放空炮—如何做好企业年度营销计划》在香港通大厦如期开讲，现场座无虚席。
2015年不知不觉中只剩下不到一个月的时间了，你们的年度营销计划完成了多少呢？根据直线营销团队对3000多企业数据统计，90%以上的企业是不能完成年度营销计划的，但是按照市场需求以及公司资源来预计的话，80%以上的企业营销计划能实现的！但是问题究竟出在哪里？是在计划本身还是计划实施中出了问题呢？樊小宁老师在《不放空炮—如何做好企业年度营销计划》的主题分享中为大家做了专业、深度的解析，并结合真实案例展示了如何做好企业年度营销计划的关键步骤。
根据樊小宁老师的透露，开设此次课程的主要原因是这近樊老师拜访客户时，董事长、企业高管们都在为年度营销计划犯愁，一是今年的营销计划未完成，二是如何能保证明年的营销计划可以实现，心里没底。而樊老师曾在担任研祥科技执行副总裁的时期，年度营销计划完成率搞到95-105%，樊老师决定把自己当年的年度营销计划秘诀分享给大家，希望从此以后企业年度营销计划不再是放空炮。
樊小宁老师对90%企业年度营销计划不能实现总结出三大原因：
1、营销计划与市场脱节；直线营销一直强调的以数据说话，如果一个企业的年度营销计划都脱离了市场数据的支撑，那跟幻想家有什么区别。市场数据包括市场环境变化、竞争对手、自身开拓市场能力等；企业年度营销计划如何能够根据市场数据的支撑，合理分配到各个行业、渠道等，才能确保营销计划即不辜负市场预期也不浪费公司资源。
2、营销目标与过程管理脱节；营销目标如果没有匹配相应的营销落地方案和资源也只是个想法而已，只有将目标划分为各个阶段、行业、渠道等，并根据不同划分匹配相应的落地方案及资源，才能完成年度营销计划。
3、营销结果与考核责任脱节；大部分企业在指定年度营销计划时，忽略对各个阶段的责任考核，导致年度营销计划形同虚设。
被北大汇丰商学院评为实效派营销导师的樊小宁老师，此次《不放空炮—如何做好企业年度营销计划》主题分享依然是从实战效果方面对年度营销计划进行深入分解，并结合实战案例，将营销计划从7个维度分解。樊老师的精彩分享从下午2点无间断的讲到5点多，虽然时间这么长，但是学员们都被樊老师的分享所深深吸引，直到分享会结束才离去。
年度营销计划是一个企业下一年发展纲领性文件，具有重大指导意义，如果做不好年度营销计划，企业就像失去方向的船只漂泊在海面上，随波逐流。
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