我们剖析一下，客户的心理：
  01

  送礼要站在收礼者的角度来思索问题

  那么既然站在收礼者的角度来思索问题，假定是你采购，往常有人来找你，又找了你的同事，假定你晓得了，你快乐吗？你心里肯定不快乐，由于你没有跟我说这个事情，我就以为我们是单线联络的，合着你明修栈道暗度陈仓。

  正确的做法是销售员把采购的客情做好，让采购把你引见技术认识。这样你就光明正大地结识了技术，这样都送就合适。引见有个前提，就是采购以为你人不错，假定人不好他凭什么帮你引见呢？

  02

  送礼看金额大小决议单独送还是一同送

  金额小，几元几十元的东西，一同送没问题。但是金额大的话，绝对不能一同送，由于金额大了，对方承受礼品可能是违犯公司规章制度的，这算是一个凭据，所以事成于密败于泄，还是私自里一个一个为妥，这样没有后顾之忧。

  其实假定和采购的关系特别好，采购和技术的关系也不错，我们还能够把人情让给采购，比方寄两箱东西给采购，跟采购打个招呼说一箱送你的，另一箱是给你的朋友技术的，省事你帮我代送一下。

  

  这样一是减轻你的工作量，二是抬升了采购的位置。职场上的人，最怕的是过河拆桥。我帮你引见一个朋友，你转眼和朋友玩的很好，渐渐把我遗忘了，这是职场大忌，这也是职场上很多人不愿意帮你引见朋友的缘由，所以，假定我们把礼送给采购，而一些小礼让采购转送给技术，反而给采购一个自自自信心：你看，我没有遗忘，什么事情都经过你，包括连送礼这样隐私的事情都是经过你的。这样就大大的进步了采购对我们的信任度，采购也会开心和安心的。

  小同伴们，理论的工作中，销售员给客户送礼，不能说是很普遍，但至少是常见，一个送礼给客户的销售员的胜利率也的确要比不送礼的销售员赢单的胜利率要高一点，不过，很多销售人员一提到给客户送礼，就头大，送什么，花几钱合适……

  其实销售送礼有一个小技巧，由于一些信息不太便当直接截取，所以色哥用微信截图的方式给到各位，其中的中心各位能够细细领会：

   般人请女朋友吃饭，一顿饭吃300元，这没什么，所有人呢都能做到。。所以，与其你请她吃饭花掉300元，不如不请他吃饭而是买水果，小礼物什么的，这样可以送个10次，。。。。但是，如果你女朋友生气了你需要解决生气闹分手的事情，于是，你请她一顿饭吃掉3000元，那么你的女朋友马上就好了，就和你重归于好了，因为它看出你的诚意了

  我们活在职场和生活，都知道一个度，都知道普通人会做什么事情，普通人做的事情就是度。。而我们销售呢，你做普通人做的但是你又想拿到订单，这可能吗???

  所以，我们销售做事，要么低于普通人经常做的那个“度”，要么高于“度”，这样才能把自己凸显出来，与众不同。

  普通人请人吃饭花掉300元，被请的人能记住这顿饭的恩情吗?不会记得，为什么呢?因为谁都可以一顿饭花300元，所以如此普通的事情，我们的大脑会强制我们淡化和遗忘的

  假设普通300元，你花3000元，对方会记住你的好一辈子的。。。。但是你假设花3万呢，她这终身的自豪就是逢人就说，曾经当年也遇到一个大人物，他曾经请我吃一顿饭花了3万呢!!!我也是见过大世面的人!!!

  所以，与其花掉300元，要么化整为零每次30元，联络10次。这样构成“损失厌恶”心理，能把对方的心抓住，。要么进步门槛，直接花3000元，这样你就树立一个标准。。客户的心理的标准就是真正对我好的会为我花3000元。。所以，你的标准一树立，很多竞争对手常规思想是花300元，，于是，竞争对手达不到你的标准，所以在客户眼里，竞争对手都是狗屎，你才是他的真爱

  另外，在准备送礼之前，我倡议小同伴们最好先准备一份清单，既能够对要送礼人的状况了如指掌，又能够防止忽略遗漏。一份细致的清单中应该包括如下内容：客户的性别、年龄、爱好、应该送什么，大致想花几钱。

  给客户送礼的关键是用心！假定上面提到的送什么，大致花几钱，那些内容你都不能答复出来阐明你对客户用心还不够。

  需求留意的是：

  1、给客户送礼的时分，经过言语来塑造礼物的价值，让对方感遭到我们的真心诚意。譬如，我云南的一个做医疗器械的朋友，他给客户送礼普通都是送茶叶，普通人送茶叶都包装精巧，层次显得很高。但是我朋友送茶叶，用普通的塑料袋一装就给客户，他是这样说的：

  “指导，这是我们家二叔本人种的茶，别看这个包装粗陋，但是比起市面上的茶叶要好得多。一是原料好，我们家种了十亩茶园，有一亩是特地留着给本人喝的，历来不打农药，纯绿色自然的食品，二是加工好，这个茶全是我二叔本人细工慢活手工炒制的，手工炒的茶形态普通，但是滋味绝佳，三是口感好，由于原料加工都不普通，所以茶叶的口感也就很不普通，清新，幽香，甜美，而且营养价值特别高，对降血脂，避免血管硬化都有很好的作用”，听他说了这番话之后，客户觉得这既然是本人家种的，也不好说价钱，但是平安绿色是肯定的，连声说好，就很快乐地把茶叶给收下了。

  我朋友送茶叶这一套说辞，话术上十分到位，首先他的特性是包装，和普通人的奢华包装不同，他就是最简单的塑料袋包装，但这个包装既表现这是乡村本人弄的的土产品的觉得，又让指导觉得到了礼品价值很高。

  所以说礼品的价值是需求去塑造的，塑造的关键就是送礼时的说辞，需求下功夫去准备，你要让对方感遭到价值所在，好多人破费了大量的时间、肉体、金钱准备的礼品，但在送的时分，却是轻描淡写的一句带过，这让客户如何领会到你的深意呢？


  送礼除了精心准备的话术之外，普通而言，客户肯定会推托一番，直言谢绝，拒收礼品，这个时分比拟为难，拿如何化解，应对呢？这个时分，我们要用上：“两句话”。

  第一句话叫做只此一次，下不为例，举个例子，去年春节的时分，小张给一个客户送土特产，由于关系不是特别到位，东西拿给对方之后遭到了直言谢绝，而看到这种状况，小张很诚恳地说：“张哥！这次的确是我轻率，但只此一次，下不为例，这点心意，您无论如何得收下。”客户听了这句话，犹疑了一下，还是收了。

  第二句话叫做，这不是给您的，我有一个朋友是做学历提升的，由于工作的关系经常要给人送礼，每次送礼的时分，他都会准备两类东西，一类东西是给对方的老婆、孩子或者老人的。另一类礼品是给对方自己的，在送礼的时分，他会把这两类礼品放在一同，一旦遇到对方不愿要的时分，他就笑着解释说，这不是给您的，这是给嫂子、侄子、或者给叔叔阿姨的，常常说这番话之后，对方普通都不会回绝。

  小同伴们，送礼只是手段，不是目的，是借送礼的方式来促进双方的感情，加深彼此的印象，树立愈加稳定的关系，所以不要寄希望于送礼一役，以为送礼了，就不用再慎重努力，兢兢业业工作了，就能够安心的等候结果了，这是大错特错的思想，送礼仅仅是如虎添翼，而真正的胜利，还是需求我们做好根底，从公司，从产品，从个人都给客户带去发明价值，这样才干真正的抓住客户、留住客户。


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