搞营销的都晓得营销4P是什么？即产品(Product)、价钱(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)。要说营销4P真正的价值其实是在乙方忽悠客户时，而真正懂价钱的定价机制，懂促销中心原理的营销巨匠，其实并不多，没有十年以上对人性的揣摩和了解，是无法get到4P的真正奥义的。
往常搞营销的动不动讲4P，用我的话来讲，其实是骗甲方、嫖计划、编故事、计划漂下落不了地的新4P。接下来我就用我的所见所闻，来为大家揭开营销圈里这广为人知的4P营销新理论。
第1P：骗甲方
精确的说法其实是忽悠，还到不了骗的地步。由于做营销案子的人，即使99%的客户都没做起来，也总会有一个由于甲方自身的努力，硬是把一个毫无价值的营销计划给做起来的，而这种钉子汤式的功绩，自然会被乙方大书特书。
试想一下，假定胜利有办法论，那学会这办法就好了，为什么还有那么多企业做不起来，不是由于笨，而是想做起来一个企业天时天时人和三者缺一不可。就好比你往常去做一个新的网红品牌，用过去圆满日记和花西子的那套打法，或者极端来讲，还是圆满日记和花西子的那波人，再造一个同样品牌，可能吗？当然不可能了，时过境迁，曾经没有那样的低价渠道了。
营销机构则不然，不会把外部环境思索进去，而是一套营销理论吃终身，社会是进步的，市场是动态的，此时此地此景所需求的营销案子，一定与过往的有所不同，不是想几句口号，设计几个海报就万事大吉了，大家想想，今年新出的让你印象深化的广告语有吗？消费者都记不住，为什么甲方还要被乙方忽悠定广告语呢？由于乙方只会这个。
第2P：嫖计划
我最烦的就是那种嫖计划的人，哪像我这样明哲保身的人儿，我做的计划历来不嫖，我只自创和致敬。就像前几天被炒的沸沸扬扬的小满，还有短视频的模拟，有的情节是一模一样的，致使火过原版。这还不是最气人的，最可气的是我们做的计划衰落地就被他人嫖过去了，那才是心里有苦说不出。听说小扎的脸书还是剽窃了朋友的计划，反正电影里是这样讲的，真相如何，我也不知道。
还是那句老话，天下计划一大抄。我们在做新项目时，普通都会做竞品剖析，看竞品做的计划，然后从中汲取灵感，所以嫖计划是很正常的行业现象了。问题在于，你参考的百分比有几？假定是一两个镜头，他人说你是致敬，假定是完好照搬，除非你是漫威，他人会说你这叫复刻，不然绝对冠以剽窃的骂名。
有时就连乙方出计划时，也会自创本人过往做的好的案子，比方电梯广告，洗脑广告可真多哇。为什么每个企业都做洗脑广告？是由于他们都不谋而合的有了同样的醒悟吗？当然不是了，我揣测肯定是乙方参考了过去胜利的案例，发现众多的广告方式中也就洗脑广告能跳出来。所以，当来了新的客户时，自然会举荐洗脑广告案子了。有一次，我在电梯口数了数广告，3个广告，有2个是一句话反复讲八百遍以上的。我很喜欢吃红烧肉，但是吃多了，我也会觉得腻，用户对洗脑广告的认知也是如此，劝乙方早点收手吧。
第3P：编故事
为什么B字开头的编故事也会搜集到P里面，由于历史上知名的BP营销事情，某营销巨匠辅佐荷兰一个初创的五人小团队，经过一个惊为天人的营销案子，三年之间登陆纳斯达克，为什么他们团队能有这样的运气，是由于在做产品推行时，团队误将广告语中的pa写成了ba结果引发全球传播，用户量暴跌，三年录得10亿用户，因祸得福，上市胜利，这就是BP的故事。
没错，这个故事是我编的，不像其他做营销的，明明是编的故事，非要道貌岸然的说我们是有据可查的。编故事是每个搞营销的根本功，相比单调乏味的产品引见，一个好的故事的确很能感动消费者。我曾经把故事比喻成能够传送的介质，有了故事，用户与用户之间就能够传送该品牌，构废品牌的自传播。而大多品牌自身并没有故事可言，开创人为什么兴办这个企业，大约率都是由于一个缘由：为了赚钱嘛。那些说是为了让本人老婆一样的人不在受分娩之痛，不在像过去的本人一样受皮肤暗沉影响等等，都是噱头来着，莫当真。
还有的编故事是引经据典，说开创人是某文化的第几代传承人，这个就有点真实度的觉得了，假定没有根据，企业万万不敢这样讲的，但是让我信，还缺陷证据。就像最近看到海南一个学生忽然火了，之前上了各种媒体，履历光鲜，参与过阅兵，拿过兵王，立过功，横跨好几大军种，被长篇报道，最后一求证，原来都是编的。不得不说，这人假定做营销，那绝对是巨匠级的。
第4P：计划漂着不落地
做营销的最常说的一句话是：我的计划没问题，就是执行不到位，所以效果不行。这话有道理，但也一定全对。并不是每一个企业都有一个牛掰的马云助理，能把马云吹过的牛都给落地了，就单单一个线下抽奖活动，你让十个实体店去做，会有十种结果，做的好的难道是计划选的好吗？那做的不好，又怎样解释呢？
营销人做的案子要真实思索到企业的本身实力，团队才干，有的企业商务团队强，搞营销一定擅长，有的企业运营才干强，落地效率高，案子就能够做的天马行空一些。没有什么好不好的案子，只需落地执行到不到位。
记得某企业家花了大几万在营销机构买了三套计划，拿回去后基本没有布置落地，而是放在电脑里，凡是是有客户来参观，老板就会拿出这些案子来给客户讲：看，这是我们做的案子，是不是很凶猛，跟我们公司一样凶猛。由于不明觉厉，有时把客户忽悠住了，还签单了。这可能是漂着不落地的案子的独一价值了吧。
最后
本文的目的其实是希望大家不要唯巨匠理论马首是瞻，要有本人的想法，不要吃前人嚼过的馒头，那样大家不过是一个复读机而已，人生失去了意义，要多做点原创性的，真实的案子出来，这样你就会创出一番新的天地来了。
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